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从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？

酒类营销 07-31 · 阅读 850

劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩，如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌，但其是产品保健概念上存在隐晦的一面，令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品，劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显，已经...

酒类营销 07-31 · 阅读 873

区域大商作为曾经的一方霸主，面对厂家渠道重心下沉、电商冲击、烟酒店倒闭的严峻形势，如何迎接挑战实现转型?为此，作者结合行业未来趋势及大商资源提出思考与建议。一、看清危机找到问题大商过去是一方霸主和厂家的座...

酒类营销 07-31 · 阅读 875

现实中，农村市场对于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，甚至出现因为成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵制农村市场诱人的市场份额。针对这种现状，笔者提出中低端白酒农村市场营销的五大攻略，仅供大家参考： ...

酒类营销 07-31 · 阅读 874

铺货，可以说是经销商最重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的“例行作业”。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才...

酒类营销 07-31 · 阅读 858

从社群这个词出现在人类视线中开始到如今，按常规节奏刷微信的人类应该已经对社群是个啥门儿清了，也或多或少的听别人谈论过"罗辑思维"、“吴晓波频道”，也多少有些兄弟心血来潮的想要亲身实践一番，可...

酒类营销 07-31 · 阅读 853

一：基本功记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目...

酒类营销 07-31 · 阅读 846

本文征集了79家经销商的反馈经验，系统整理而成，全部来自一线最实战的经验，精简给力，立竿见影，供广大经销商朋友参考借鉴。无论是参加糖酒会，还是自己寻找产品，经销商都会因信息不透明、经验不够丰富、被厂家业务忽悠、产品与自己的渠...

酒类营销 07-31 · 阅读 840

失败型代理商分析 1、靠支持型：支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、...

酒类营销 07-31 · 阅读 853

越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化&rdq...

酒类营销 07-31 · 阅读 864

1、渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件...